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硅酸钙板生产厂家如何才能留住大型客户
很多人都知道现在的建材生意一起以前更加的难做了，尤其是做一些大型的工程客户，不但在价格上压得非常的低而且还有月结的习惯，但是还有很多的硅酸钙板生产厂家宁愿低价做大工程，也不愿意做一些比较零散的客户，实际上这样是完全不正确的，零散的客户在单价上比起工程要高很多，而且零散的客户都是现金结算的，现在已经有很多的家装客户都已经开始自己购买建材，而硅酸钙板又是吊顶中不可缺少的材料，有的成都硅酸钙板生产厂家在本地的建材市场都有自己的销售门店，这样一来不单单靠工程销售，零售店配合工厂的一起销售一年的销售业绩都提起来了，那么对于大型的工程客户我们要如何的把握呢？
大型的建筑工程客户基本上量都是很大的，一个建筑公司基本上在全国各地都是有工程的，他的供货厂家也不只是一家，有的时候这些大型的工程都是需要垫资的，如果垫资就会造成到了年底货款都收不回来，对于一些资金量比较小的客户来说，资金周转了就意味工厂已经没有可持续发展的可能了，但是如果你不垫资肯定就拿不到大型工程的订单，这样一来就进退两难了，对于一些大的建材生产厂家也有些顾虑，必定工程大垫资的工程款就比较多，所以无论是大小的工程能尽量不垫资就不能垫资，针对大型工程不用垫资的客户，在价格上可以优惠一点，把项目的负责人关系搞到位才能更好的留住客户。
大型的建筑工程客户基本上量都是很大的，一个建筑公司基本上在全国各地都是有工程的，他的供货厂家也不只是一家，有的时候这些大型的工程都是需要垫资的，如果垫资就会造成到了年底货款都收不回来，对于一些资金量比较小的客户来说，资金周转了就意味工厂已经没有可持续发展的可能了，但是如果你不垫资肯定就拿不到大型工程的订单，这样一来就进退两难了，对于一些大的建材生产厂家也有些顾虑，必定工程大垫资的工程款就比较多，所以无论是大小的工程能尽量不垫资就不能垫资，针对大型工程不用垫资的客户，在价格上可以优惠一点，把项目的负责人关系搞到位才能更好的留住客户。
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