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建材销售主动营销与被动营销的区别

更新时间：2016-12-08 16:43 浏览数：次【打印】【关闭】

面对着利益枯竭的客户资源，建材商家或者是厂家要如何来营销才能获得更多的销量，目前建材的营销主要分成两个大类，一类是主动营销，另一个是被动营销，我们先来谈谈主动营销，这一类的销售主要是靠业务员在外面跑渠道，比如说一个城市的某个楼盘正在建设，必然要用到硅酸钙板建材或者是其他的吊顶建材，硅酸钙板和轻钢龙骨现在已经是家装或者公装比不可少的建材，那么传统的主动营销就是到各大的楼盘寻找采购的负责人，递交名片询问有么有需求，一般情况下是经常找不到负责人，或者是这个楼盘的建材已经早就定下了，跑这种渠道的成交率是非常的低，而且非常的类尤其是在下夏天，还有一种模式就是到二级市场跑建材销售的商家，但是基本上很多商家都有自己的建材供货厂家，如果你的硅酸钙板价格没有任何的优势，肯定不会获得商家的青睬，这种跑市场商家的成功率比前者要高很多。
另外一种营销就是被动营销，什么是被动营销？就是让客户来主动找我们，比如说在建材市场开一个销售门店，如果有客户需求购买建材就会到建材市场来此采购，我们只要在店里坐等客户就好了，但现在来建材市场的基本上是一些零散的客户，积少成多一年下来也有不错的销量，这种被动营销的成交率是非常的高的，还有一种被动营销模式实际上就是网络营销，在网络上发布自己的产品信息，或者通过自己企业网站来宣传自己的建材产品，客户有需求到网络上寻找到我们，通过线上或者线下达成交易，这种成交率也很高，还有一个优点就是没有局限性不受区域的限制。

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