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硅酸钙板大经销商与小经销商之间的利益争夺战

更新时间：2013-04-23 10:40 浏览数：次【打印】【关闭】

现在的建材企业销售模式中，不可避免的就是硅酸钙板建材的厂家与经销商的统一，大经销商与小经销商的统一。大经销商对于企业来说的需要性是不言而喻的，还有一个很需求的成份便是经销商是厂家的开路先锋。大经销商一旦“反面”，一些建材企业可能会承受不了这个打击。所以厂家大多数都采用的是在质量和价格上留住大经销商，而随着市场竞争的日益激烈化，经销商对企业的重要性愈来愈大。因而在硅酸钙板建材企业进行的历程中，必需先培育小经销商发展起来，这样才能直接影响左右翼的保留与未来的发展，随着整个硅酸钙板市场的急剧发展，由于产品质量、服务、价格的差距，会影响在消费者心中的形象，硅酸钙板企业效能、品质该当随之而上，一同发展，成为了商誉不可忽略的要素之一。只要企业疏通恰好得当，经销商在数量上倒是有一个很大的上风，这样的数字将难以估量。而小经销商相对于而言就较少，小经销商也能对轻钢龙骨企业产生较大的成效。建材企业除了制作品的品牌、打造品的品格以外，还要加强与经销商之间的沟通合作，这样企业才将能持续的走下去。现在市场上愈来愈多的客户都落到了大经销商的手里，硅酸钙板企业如何才能很好地留住原有的经销商再获得更多的经销商呢，无论是开发市场、推进产品发展方面，建材企业都应该在整体上有一个质的提升。在价值上就跟小经销商有陈旧见解，经销商龄的必要性，使得企业对这些大经销商的拜托性越来越高，但随着大经销商的接续做大做强，小经销商都是一些零零散散的客户，大经销商相对于小经销商实力相对有一些迥异，以量攻克市场，硅酸钙板企业在市场发展中，必须要把握好这一特点。大经销商与小经销商相比容易与企业间树立战略同盟，但企业要都能把这两个经销商都能维护好才能在社会发展中继续走下去。

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