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细分目标市场，寻找空白的发展根据地
在商品经济非常发达的今天，相同的产品多如牛毛，然而，怎样才能使自己的硅酸钙板产品与众不同，吸引客户的眼球呢？这是一个需要解决的问题。某建材品牌公司在进入中国市场之前，通过市场研究有针对性地了解到中国洗涤用品的市场状况，包括品牌种类、售价、市场占有率以及销售额，同时又通过大量的问卷调查仔细研究了轻钢龙骨建筑建材市场的特点、习惯、购买习惯等情况，对市场进行细分，再找出还没有发展开来的空白的市场发展方向。市场细分的概念是由美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出来的。当时美国的市场趋势已经是买方占据了统治地位，满足不同消费者越来越多样化的需求，已经成为坚持企业生产经营的出发点。为了满足不同消费者的需求，已经成为企业生产经营的出发点。未来满足不同消费者的需求，在激烈的市场竞争中获胜，就必须进行市场细分。这个概念的提出很快受到了学术界的重视并在企业中被广泛运用，目前已成为现代营销学的重要概念之一。
企业通过市场调查研究市场进行市场细分，就可以了解到各个不同的消费群体的需求情况和目前市场是否饱和的情况，在被满足水平较低的市场部分，就可能存在着很好的市场机会。建材产品从原料到设计、生产、物流、分销、直至零售给消费者的郑二狗产业价值链上，生存者无数企业，然而在这条产业链上，有的企业处在高额利润区，有的企业只能在无利润区给上下游的企业打工。在激烈的市场竞争中，每个企业时刻关注的问题是：如何在竞争中有立足之地，如何使本企业壮大。市场细分是企业发现市场投资空间的一个有力手段。通过市场细分，找到市场空白点，迅速开发新产品来满足需求，是企业迅速壮大，不断扩展的有效途径。
企业通过市场调查研究市场进行市场细分，就可以了解到各个不同的消费群体的需求情况和目前市场是否饱和的情况，在被满足水平较低的市场部分，就可能存在着很好的市场机会。建材产品从原料到设计、生产、物流、分销、直至零售给消费者的郑二狗产业价值链上，生存者无数企业，然而在这条产业链上，有的企业处在高额利润区，有的企业只能在无利润区给上下游的企业打工。在激烈的市场竞争中，每个企业时刻关注的问题是：如何在竞争中有立足之地，如何使本企业壮大。市场细分是企业发现市场投资空间的一个有力手段。通过市场细分，找到市场空白点，迅速开发新产品来满足需求，是企业迅速壮大，不断扩展的有效途径。
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